课程主线（讲师笔记）
贷款营销实务 · 入职客户经理课 · 用户笔记 · 用户材料
树立目标 → 了解产品 → 建设自己 → 经营客户 → 实现转化 → 长
讲义课程
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树立目标 → 了解产品 → 建设自己 → 经营客户 → 实现转化 → 长
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把内部流程词翻译成客户关心的时间、确定性与下一步。
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看信息、假设任务、列出未知、准备边界、设定复盘点。
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用开放问题让客户把需求说完整。
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区分过程承诺与结果打包票。
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客户要完成的事、听懂几成、承诺边界、下一问。
贷款营销实务 · 入职客户经理课 · 影视作品线索 · 演示数据
用于映射“没听完就按自己理解行动”。具体片段位置待联网检索与人工核实。
贷款营销实务 · 入职客户经理课 · 影视作品线索 · 演示数据
用于映射答非所问、自说自话。季/集/时间点待核实。
贷款营销实务 · 入职客户经理课 · 影视作品线索 · 演示数据
用于映射过度承诺、把事情说得过于简单。不编造集数。